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来源: 南方日报网络版     时间:2019-09-22 22:21:43

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“】【任】【何】【一】【个】【门】【店】【卖】【的】【产】【品】【,】【品】【类】【都】【会】【越】【来】【越】【丰】【富】【。】【比】【如】【电】【脑】【数】【码】【店】【虽】【然】【垂】【直】【专】【业】【做】【电】【脑】【数】【码】【产】【品】【的】【,】【但】【因】【为】【它】【的】【背】【后】【有】【京】【东】【供】【应】【链】【的】【支】【撑】【,】【依】【然】【可】【以】【卖】【一】【些】【其】【他】【品】【类】【的】【商】【品】【,】【同】【样】【,】【在】【家】【电】【专】【卖】【店】【,】【电】【脑】【数】【码】【卖】【得】【也】【还】【不】【错】【。】【”】【董】【春】【辉】【说】【。】 位】【于】【云】【南】【楚】【雄】【的】【一】【家】【电】【脑】【数】【码】【店】【,】【是】【从】【去】【年】【1】【1】【月】【开】【始】【运】【营】【的】【。】【“】【京】【东】【对】【我】【们】【有】【着】【区】【域】【保】【护】【。】【”】【该】【店】【店】【主】【对】【虎】【嗅】【说】【。】【即】【短】【期】【内】【,】【楚】【雄】【只】【会】【有】【此】【一】【家】【京】【东】【电】【脑】【数】【码】【专】【卖】【店】【。】【不】【过】【,】【这】【却】【不】【能】【保】【证】【其】【他】【业】【态】【就】【会】【退】【避】【三】【舍】【:】【在】【楚】【雄】【,】【京】【东】【家】【电】【早】【已】【入】【场】【。】 采】【访】【中】【,】【王】【立】【品】【回】【应】【称】【,】【电】【脑】【数】【码】【专】【卖】【店】【是】【以】【电】【脑】【数】【码】【类】【产】【品】【为】【主】【,】【目】【前】【有】【十】【几】【万】【的】【S】【K】【U】【,】【但】【门】【店】【也】【在】【京】【东】【线】【下】【体】【系】【中】【,】【所】【以】【也】【会】【卖】【其】【他】【的】【产】【品】【,】【只】【是】【侧】【重】【于】【电】【脑】【数】【码】【,】【同】【时】【也】【有】【矿】【泉】【水】【、】【奶】【粉】【.】【.】【.】【.】【.】【.】【“】【我】【们】【可】【以】【通】【过】【京】【东】【大】【数】【据】【去】【看】【到】【这】【一】【个】【门】【店】【周】【边】【消】【费】【者】【最】【关】【注】【的】【产】【品】【型】【号】【是】【什】【么】【,】【产】【品】【的】【品】【类】【是】【什】【么】【,】【然】【后】【指】【导】【商】【家】【去】【做】【这】【些】【选】【择】【。】【”】【王】【立】【品】【说】【。】 王】【立】【品】【同】【时】【告】【诉】【虎】【嗅】【,】【京】【东】【集】【团】【今】【年】【一】【个】【重】【要】【的】【方】【向】【就】【是】【低】【线】【市】【场】【与】【社】【区】【。】【“】【方】【向】【出】【来】【之】【后】【,】【事】【业】【群】【和】【事】【业】【部】【都】【在】【做】【,】【京】【东】【之】【家】【项】【目】【属】【于】【事】【业】【群】【在】【做】【的】【,】【电】【脑】【数】【码】【店】【和】【家】【电】【专】【卖】【店】【是】【不】【同】【的】【事】【业】【部】【在】【做】【。】【”】 京】【东】【集】【团】【层】【面】【负】【责】【给】【出】【战】【略】【方】【向】【,】【“】【经】【过】【层】【层】【的】【调】【研】【,】【层】【层】【的】【战】【略】【分】【析】【,】【我】【们】【也】【会】【给】【他】【做】【很】【长】【时】【间】【的】【战】【略】【定】【位】【,】【方】【向】【给】【下】【来】【,】【我】【们】【事】【业】【部】【内】【自】【己】【的】【业】【务】【权】【利】【还】【是】【很】【大】【的】【。】【”】【王】【立】【品】【解】【释】【道】【。】 但】【这】【也】【为】【京】【东】【提】【出】【了】【一】【个】【挑】【战】【,】【既】【然】【不】【同】【门】【店】【的】【共】【同】【目】【标】【是】【依】【托】【于】【京】【东】【供】【应】【链】【的】【全】【品】【类】【,】【那】【个】【业】【态】【又】【是】【分】【别】【由】【不】【同】【的】【事】【业】【部】【来】【操】【刀】【,】【各】【自】【为】【营】【,】【互】【不】【影】【响】【,】【那】【么】【这】【些】【业】【态】【相】【遇】【在】【同】【一】【个】【小】【城】【的】【时】【候】【,】【如】【何】【保】【证】【更】【加】【和】【谐】【的】【共】【生】【?】 如】【何】【使】【各】【条】【线】【的】【下】【沉】【业】【务】【更】【加】【一】【体】【化】【,】【如】【何】【保】【证】【不】【同】【业】【态】【的】【协】【同】【和】【渠】【道】【利】【益】【分】【配】【,】【恐】【怕】【会】【是】【总】【有】【一】【天】【要】【解】【决】【的】【问】【题】【。】 正】【在】【摸】【索】【中】【的】【京】【东】【下】【沉】【业】【务】【,】【还】【面】【临】【着】【一】【些】【所】【有】【的】【连】【锁】【业】【态】【都】【面】【临】【的】【挑】【战】【,】【比】【如】【,】【在】【连】【锁】【形】【态】【中】【,】【很】【难】【用】【同】【一】【个】【打】【法】【贯】【彻】【不】【同】【地】【域】【的】【所】【有】【门】【店】【。】 开】【一】【家】【电】【脑】【数】【码】【店】【,】【成】【本】【并】【不】【是】【很】【低】【。】【上】【述】【店】【主】【告】【诉】【虎】【嗅】【,】【在】【(】【云】【南】【)】【地】【级】【市】【开】【一】【个】【京】【东】【电】【脑】【数】【码】【店】【,】【7】【0】【平】【米】【的】【店】【面】【的】【实】【际】【成】【本】【在】【七】【八】【十】【万】【左】【右】【,】【其】【中】【房】【租】【占】【1】【0】【%】【,】【存】【货】【资】【金】【占】【大】【概】【5】【0】【%】【~】【6】【0】【%】【,】【剩】【下】【的】【是】【流】【动】【资】【金】【,】【包】【括】【人】【员】【成】【本】【。】 按】【照】【京】【东】【理】【想】【化】【的】【概】【念】【,】【电】【脑】【数】【码】【店】【本】【不】【需】【要】【囤】【货】【,】【不】【过】【因】【为】【云】【南】【省】【的】【地】【域】【和】【交】【通】【问】【题】【,】【物】【流】【效】【率】【有】【限】【。】【“】【即】【使】【京】【东】【的】【物】【流】【很】【快】【,】【但】【为】【了】【在】【店】【铺】【上】【很】【多】【的】【样】【,】【成】【本】【会】【变】【高】【。】【另】【外】【,】【很】【多】【顾】【客】【不】【能】【接】【受】【今】【天】【订】【次】【日】【达】【、】【当】【日】【达】【,】【他】【一】【定】【要】【现】【场】【拿】【走】【。】【”】【该】【店】【主】【说】【。】 对】【此】【,】【有】【零】【售】【相】【关】【业】【内】【人】【士】【季】【行】【(】【化】【名】【)】【向】【虎】【嗅】【评】【价】【道】【:】【“】【中】【国】【的】【地】【域】【性】【差】【异】【和】【人】【口】【差】【异】【太】【大】【,】【都】【是】【以】【地】【方】【性】【的】【业】【态】【为】【主】【导】【,】【就】【是】【所】【谓】【的】【地】【头】【蛇】【才】【能】【吃】【的】【开】【。】【所】【谓】【的】【全】【国】【性】【连】【锁】【,】【所】【谓】【的】【造】【‘】【天】【网】【’】【,】【即】【快】【速】【布】【局】【全】【国】【进】【行】【复】【制】【的】【模】【式】【目】【前】【还】【没】【有】【成】【功】【的】【案】【例】【,】【在】【复】【制】【、】【建】【网】【的】【过】【程】【中】【,】【不】【一】【直】【调】【整】【参】【数】【的】【话】【就】【无】【法】【顺】【利】【复】【制】【,】【而】【调】【整】【参】【数】【的】【成】【本】【极】【高】【。】【”】 不】【管】【是】【什】【么】【样】【的】【形】【态】【和】【模】【式】【,】【对】【零】【售】【商】【来】【说】【,】【当】【他】【们】【选】【择】【将】【传】【统】【的】【门】【店】【装】【修】【一】【新】【,】【和】【从】【线】【上】【走】【下】【来】【的】【巨】【头】【们】【签】【下】【合】【同】【,】【无】【非】【是】【想】【试】【探】【:】【会】【不】【会】【有】【更】【多】【的】【人】【来】【店】【里】【买】【东】【西】【?】【自】【己】【的】【钱】【包】【会】【不】【会】【越】【来】【越】【鼓】【?】 开】【店】【之】【后】【,】【相】【比】【之】【前】【的】【经】【营】【模】【式】【,】【龚】【自】【强】【表】【示】【自】【己】【的】【G】【M】【V】【相】【比】【原】【来】【增】【长】【了】【三】【到】【四】【倍】【。】【不】【过】【反】【过】【来】【看】【,】【这】【家】【店】【为】【京】【东】【贡】【献】【了】【什】【么】【呢】【?】

“】【任】【何】【一】【个】【门】【店】【卖】【的】【产】【品】【,】【品】【类】【都】【会】【越】【来】【越】【丰】【富】【。】【比】【如】【电】【脑】【数】【码】【店】【虽】【然】【垂】【直】【专】【业】【做】【电】【脑】【数】【码】【产】【品】【的】【,】【但】【因】【为】【它】【的】【背】【后】【有】【京】【东】【供】【应】【链】【的】【支】【撑】【,】【依】【然】【可】【以】【卖】【一】【些】【其】【他】【品】【类】【的】【商】【品】【,】【同】【样】【,】【在】【家】【电】【专】【卖】【店】【,】【电】【脑】【数】【码】【卖】【得】【也】【还】【不】【错】【。】【”】【董】【春】【辉】【说】【。】 位】【于】【云】【南】【楚】【雄】【的】【一】【家】【电】【脑】【数】【码】【店】【,】【是】【从】【去】【年】【1】【1】【月】【开】【始】【运】【营】【的】【。】【“】【京】【东】【对】【我】【们】【有】【着】【区】【域】【保】【护】【。】【”】【该】【店】【店】【主】【对】【虎】【嗅】【说】【。】【即】【短】【期】【内】【,】【楚】【雄】【只】【会】【有】【此】【一】【家】【京】【东】【电】【脑】【数】【码】【专】【卖】【店】【。】【不】【过】【,】【这】【却】【不】【能】【保】【证】【其】【他】【业】【态】【就】【会】【退】【避】【三】【舍】【:】【在】【楚】【雄】【,】【京】【东】【家】【电】【早】【已】【入】【场】【。】 采】【访】【中】【,】【王】【立】【品】【回】【应】【称】【,】【电】【脑】【数】【码】【专】【卖】【店】【是】【以】【电】【脑】【数】【码】【类】【产】【品】【为】【主】【,】【目】【前】【有】【十】【几】【万】【的】【S】【K】【U】【,】【但】【门】【店】【也】【在】【京】【东】【线】【下】【体】【系】【中】【,】【所】【以】【也】【会】【卖】【其】【他】【的】【产】【品】【,】【只】【是】【侧】【重】【于】【电】【脑】【数】【码】【,】【同】【时】【也】【有】【矿】【泉】【水】【、】【奶】【粉】【.】【.】【.】【.】【.】【.】【“】【我】【们】【可】【以】【通】【过】【京】【东】【大】【数】【据】【去】【看】【到】【这】【一】【个】【门】【店】【周】【边】【消】【费】【者】【最】【关】【注】【的】【产】【品】【型】【号】【是】【什】【么】【,】【产】【品】【的】【品】【类】【是】【什】【么】【,】【然】【后】【指】【导】【商】【家】【去】【做】【这】【些】【选】【择】【。】【”】【王】【立】【品】【说】【。】 王】【立】【品】【同】【时】【告】【诉】【虎】【嗅】【,】【京】【东】【集】【团】【今】【年】【一】【个】【重】【要】【的】【方】【向】【就】【是】【低】【线】【市】【场】【与】【社】【区】【。】【“】【方】【向】【出】【来】【之】【后】【,】【事】【业】【群】【和】【事】【业】【部】【都】【在】【做】【,】【京】【东】【之】【家】【项】【目】【属】【于】【事】【业】【群】【在】【做】【的】【,】【电】【脑】【数】【码】【店】【和】【家】【电】【专】【卖】【店】【是】【不】【同】【的】【事】【业】【部】【在】【做】【。】【”】 京】【东】【集】【团】【层】【面】【负】【责】【给】【出】【战】【略】【方】【向】【,】【“】【经】【过】【层】【层】【的】【调】【研】【,】【层】【层】【的】【战】【略】【分】【析】【,】【我】【们】【也】【会】【给】【他】【做】【很】【长】【时】【间】【的】【战】【略】【定】【位】【,】【方】【向】【给】【下】【来】【,】【我】【们】【事】【业】【部】【内】【自】【己】【的】【业】【务】【权】【利】【还】【是】【很】【大】【的】【。】【”】【王】【立】【品】【解】【释】【道】【。】 但】【这】【也】【为】【京】【东】【提】【出】【了】【一】【个】【挑】【战】【,】【既】【然】【不】【同】【门】【店】【的】【共】【同】【目】【标】【是】【依】【托】【于】【京】【东】【供】【应】【链】【的】【全】【品】【类】【,】【那】【个】【业】【态】【又】【是】【分】【别】【由】【不】【同】【的】【事】【业】【部】【来】【操】【刀】【,】【各】【自】【为】【营】【,】【互】【不】【影】【响】【,】【那】【么】【这】【些】【业】【态】【相】【遇】【在】【同】【一】【个】【小】【城】【的】【时】【候】【,】【如】【何】【保】【证】【更】【加】【和】【谐】【的】【共】【生】【?】 如】【何】【使】【各】【条】【线】【的】【下】【沉】【业】【务】【更】【加】【一】【体】【化】【,】【如】【何】【保】【证】【不】【同】【业】【态】【的】【协】【同】【和】【渠】【道】【利】【益】【分】【配】【,】【恐】【怕】【会】【是】【总】【有】【一】【天】【要】【解】【决】【的】【问】【题】【。】 正】【在】【摸】【索】【中】【的】【京】【东】【下】【沉】【业】【务】【,】【还】【面】【临】【着】【一】【些】【所】【有】【的】【连】【锁】【业】【态】【都】【面】【临】【的】【挑】【战】【,】【比】【如】【,】【在】【连】【锁】【形】【态】【中】【,】【很】【难】【用】【同】【一】【个】【打】【法】【贯】【彻】【不】【同】【地】【域】【的】【所】【有】【门】【店】【。】 开】【一】【家】【电】【脑】【数】【码】【店】【,】【成】【本】【并】【不】【是】【很】【低】【。】【上】【述】【店】【主】【告】【诉】【虎】【嗅】【,】【在】【(】【云】【南】【)】【地】【级】【市】【开】【一】【个】【京】【东】【电】【脑】【数】【码】【店】【,】【7】【0】【平】【米】【的】【店】【面】【的】【实】【际】【成】【本】【在】【七】【八】【十】【万】【左】【右】【,】【其】【中】【房】【租】【占】【1】【0】【%】【,】【存】【货】【资】【金】【占】【大】【概】【5】【0】【%】【~】【6】【0】【%】【,】【剩】【下】【的】【是】【流】【动】【资】【金】【,】【包】【括】【人】【员】【成】【本】【。】 按】【照】【京】【东】【理】【想】【化】【的】【概】【念】【,】【电】【脑】【数】【码】【店】【本】【不】【需】【要】【囤】【货】【,】【不】【过】【因】【为】【云】【南】【省】【的】【地】【域】【和】【交】【通】【问】【题】【,】【物】【流】【效】【率】【有】【限】【。】【“】【即】【使】【京】【东】【的】【物】【流】【很】【快】【,】【但】【为】【了】【在】【店】【铺】【上】【很】【多】【的】【样】【,】【成】【本】【会】【变】【高】【。】【另】【外】【,】【很】【多】【顾】【客】【不】【能】【接】【受】【今】【天】【订】【次】【日】【达】【、】【当】【日】【达】【,】【他】【一】【定】【要】【现】【场】【拿】【走】【。】【”】【该】【店】【主】【说】【。】 对】【此】【,】【有】【零】【售】【相】【关】【业】【内】【人】【士】【季】【行】【(】【化】【名】【)】【向】【虎】【嗅】【评】【价】【道】【:】【“】【中】【国】【的】【地】【域】【性】【差】【异】【和】【人】【口】【差】【异】【太】【大】【,】【都】【是】【以】【地】【方】【性】【的】【业】【态】【为】【主】【导】【,】【就】【是】【所】【谓】【的】【地】【头】【蛇】【才】【能】【吃】【的】【开】【。】【所】【谓】【的】【全】【国】【性】【连】【锁】【,】【所】【谓】【的】【造】【‘】【天】【网】【’】【,】【即】【快】【速】【布】【局】【全】【国】【进】【行】【复】【制】【的】【模】【式】【目】【前】【还】【没】【有】【成】【功】【的】【案】【例】【,】【在】【复】【制】【、】【建】【网】【的】【过】【程】【中】【,】【不】【一】【直】【调】【整】【参】【数】【的】【话】【就】【无】【法】【顺】【利】【复】【制】【,】【而】【调】【整】【参】【数】【的】【成】【本】【极】【高】【。】【”】 不】【管】【是】【什】【么】【样】【的】【形】【态】【和】【模】【式】【,】【对】【零】【售】【商】【来】【说】【,】【当】【他】【们】【选】【择】【将】【传】【统】【的】【门】【店】【装】【修】【一】【新】【,】【和】【从】【线】【上】【走】【下】【来】【的】【巨】【头】【们】【签】【下】【合】【同】【,】【无】【非】【是】【想】【试】【探】【:】【会】【不】【会】【有】【更】【多】【的】【人】【来】【店】【里】【买】【东】【西】【?】【自】【己】【的】【钱】【包】【会】【不】【会】【越】【来】【越】【鼓】【?】 开】【店】【之】【后】【,】【相】【比】【之】【前】【的】【经】【营】【模】【式】【,】【龚】【自】【强】【表】【示】【自】【己】【的】【G】【M】【V】【相】【比】【原】【来】【增】【长】【了】【三】【到】【四】【倍】【。】【不】【过】【反】【过】【来】【看】【,】【这】【家】【店】【为】【京】【东】【贡】【献】【了】【什】【么】【呢】【?】




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